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3 Livros poderosos de vendas

Olá, TUDO BEM?!

eu sou o Kilder Mendonça, e neste vídeo eu quero te indicar alguns livros essenciais para você ler e aplicar na sua área de atuação, pois eu tenho a plena convicção de que você terá melhores resultados, assim como eu tive, após a leitura.


Vamos direto à lista:

o primeiro livro é: "Os segredos do lobo"


Este livro aborda o método infalível de venda do Lobo de Wall Street, do Jordan Belfort.


Quando fiz o Treinamento com esse meu grande ídolo ele explicou o passo a passo de seu método chamado de Sistema em Linha Reta isto é, como influenciar as pessoas a superarem barreiras e obstáculos que as impedem de tomar a decisão de compra que já estão interessadas em tomar. *


Ele ensina como aumentar o índice de fechamentos, decifrar o código de vendas e criar clientes para toda a vida.


Atualmente Belfort fatura mais de 100 milhões de Dólares por ano, ensinando o seu método ao redor do mundo em workshops de um dia.


Quer conhecer um pouco mais sobre a vida de Jordan Belfort: assista ao filme, onde o ator Leonardo Di Caprio interpretou com maestria a trajetória do Lobo de Wall Street.


Uma curiosidade: Belfort escreveu o livro durante o tempo que esteve preso, e é um dos livros de Vendas mais vendidos do mundo!


O que aprendi com esse livro: FOCO, DISCURSO MOTIVACIONAL, FIDELIDADE E LEALDADE, ADEQUAR-SE AO TRABALHO são premissas essenciais para o sucesso nas Vendas e negócios que vvocê vai compreender com a leitura de Os segredos do lobo!


Dica número 2 - As armas da persuasão: este livro fala de como influenciar e não se deixar influenciar, de Robert Cialdini que é professor de Psicologia e Marketing.


O autor pesquisou quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e quais as técnicas exploram melhor esses fatores.


Gosto demais desse livro, porque ele apresenta embasamento teórico de pesquisas científicas sobre a persuasão, com pessoas comuns e experts na área, além de abordar os 06 principais gatilhos mentais que governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e facilitam o processo de vendas: são eles:


1. Reciprocidade;

2. Compromisso e coerência;

3. Aprovação social;

4. Afeição;

5. Autoridade;

6. Escassez.


Outro ponto que gosto muito nesse livro é que aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com as pessoas ao nosso redor.


Em breve farei um vídeo com o resumo de cada um desses gatilhos mentais, pois desde que comecei a aplicá-los, passei a ter melhores resultados em minha vida.


O 3º e último livro que vou te indicar é: Como Vender qualquer coisa a qualquer um de Joe Girard.

Você deve ler esse livro, porque o Joe é considerado pela Guiness Book (1997), o maior vendedor do mundo, ele vendeu 13.001 automóveis em 15 anos de atuação na Chevrolet.

Essa é uma meta que qualquer concessionária demoraria 5 anos para alcançar.

Chegou a vender 18 carros em um dia.

174 carros em um único mês.

Vendeu uma média de 600 carros por ano.

E um Vendedor que teve em sua vida números de expressão, merece o nosso total respeito!


Tenho que te contar mais sobre o Girard! Ele apresentava suas técnicas para vender e transparecer a confiança necessária para qualquer profissional de vendas.


A estratégia que Joe usava para vender eram as indicações! Oferecia aos seus clientes um tratamento especial, muito próximo, como se fosse um verdadeiro amigo. Oferecia 25


Dólares para cada indicação aos seus clientes que se transformasse em vendas.

Joe Girard trabalhava com um lema em mente: “a venda não acaba quando o cliente compra, ela está apenas começando”.


O que podemos aprender com o Joe: recompense de alguma forma o seu cliente pelas indicações que receber, essa técnica também foi utilizada pelo Flávio Augusto na Wise Up.

Garanta sempre um bom atendimento e respeite os seus clientes.


Posso citar o caso da vendedora que atendeu tão bem a minha sogra, utilizando essa prática, que conseguiu fechar a venda de um carro de alto valor agregado.


Use o seu tempo livre para fazer contatos; aproveite o momento, meu amigo, a hora é agora!


É leitura obrigatória para todo profissional de vendas! *


Bom...em uma lista de mais de 100 livros mais vendidos na área de Vendas em todo o mundo, escolhi esses 03, pois são livros que se complementam e irão te ajudar em seu planejamento, roteiro, discurso, objeções e fechamento de vendas.


Agora fala comigo! Já leu algum deles? Ficou curioso?

Conte aí nos comentários qual é o seu favorito?

Tem mais algum livro que você indicaria?

Ajude nossos colegas Vendedores com ao menos uma boa dica sua! *


E aí...Esse vídeo fez sentido para você?

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Forte abraço e até mais!





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