O QUE É GARGALO EM VENDAS?

Fala comigo, meu amigo e minha amiga!

Tudo bem com você?

O vídeo de hoje é para você entender o que é o Gargalo em Vendas e como solucioná-lo.

Primeiramente, Vou te falar o que é Gargalo.

Gargalo é qualquer obstáculo na sua produção que impede o seu desempenho e seus lucros.

E o que o Gargalo tem a ver com Vendas?

O Gargalo na área de vendas começou a ser usado na década de 1980, com o objetivo de reconhecer situações que geram atrasos ou prejuízos durante todo o processo de vendas.

São pequenos problemas enfrentados diariamente, que comprometem o fechamento de vendas.

A partir de problemas internos ou externos, com ele as vendas não fluem, atrasando o cumprimento das metas, desperdiçando dinheiro e afetando a produtividade da sua equipe.

Agora irei listar 04 gargalos em vendas que poderão afetar os seus resultados!

1. Vendedores mal treinados:

De que adianta esforços incríveis se a sua empresa prefere manter uma equipe de vendedores desqualificados e sem experiência.

No mercado atual, um atendimento diferenciado é determinante para o fechamento de novas vendas. Faça cursos e treinamentos. Busque especializações continuamente em sua área.

2. Não conhecer sua concorrência

Se eu como Vendedor não conheço o Preço, benefícios, qualidade, funcionamento do produto dos meus concorrentes, não terei como desenvolver boas estratégias de venda do meu produto, criar um discurso de vendas diferenciado.

Compre e utilize, perceba como funciona esse produto em você.

3. Pouco investimento em Automação

Não investir em processos operacionais que me mostre números, estatísticas, histórico de compras dos meus clientes, entre outras informações, atrasa e compromete a bater metas. Resultado? Se você não sabe para onde ir, qualquer direção serve! Com isso, você não tem a informação necessária para atender o cliente e fechar a sua venda!

4. Leads Não Qualificados:

Leads é um termo de marketing que descreve o interesse de um possível cliente.

Mas você vendedor, deve acompanhar esses leads, compreender a necessidade de seus clientes, e considerar uma revisão de sua estratégia e conseguir transformar os leads em vendas.

Saiba utilizar o Marketing Digital a seu favor, criando conteúdos de valor e que gere oportunidades de novos negócios.

Então, para solucionar esses gargalos é primordial conseguir identificar o seu problema para que você consiga entender a situação e rapidamente criar estratégias para resolvê-los. Invista tempo, dinheiro e recursos para transformar os problemas que você tem hoje em soluções pontuais para o seu crescimento.

Bom, vou ficando por aqui e espero ter ajudado com essas dicas!

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